十月 19 2009

創世基金會

真令人感動~~看完才知道自己真幸福!


看完才知道自己真幸福!請大家 一起來付出一點心來˙˙˙˙

朋友寄來給Press的請大家都能來捐發票˙

~如果每個月你可有可無的發票.能捐給創世基金會或華山基金會.就是等於傳播愛心~~延媛

 真令人感動   必看~~ 

 就當個窮和尚吧!

看完後才覺得自已有多渺小.... 在台北火! ! 站後一棟老舊大樓裡,

卻有一間寂靜的病房, 這裡的病人不會哭、不會笑,更不會喊疼,
他們在生命仍未結束之前, 提早關上了和世界握手的門

,註定終生沈 睡。 他們有一個共同的名字「植物人」
卡在生死之間的灰色地帶,植物人和家屬總有無窮悲苦磨難,
然而,即使上帝開了一場殘酷! ! 玩笑,還是派來了天使,
一位七十歲的老人---曹慶。

他奉獻二十年心力安養植物人,成立創世社會福利基金會,
陪伴四百多個 沈睡的生命,在寧靜中,走過數千個黎明黃昏。
曹慶和多數外省老先生一樣,有著顛沛流離的前半生;
但虔信基督的他,曾在年輕時向天父許願 :
「要做別人不做的社會福利工作。」
最後,他選定以植物人為奉獻對象。
民國六十九年,他從台糖退休,帶著退休金告別妻女,
背著大背包,裡頭裝著幾十份北方乾糧「侉餅」 開始「全省走透透」。
逢人就問:「你知道哪裡有植物人嗎?」 「我想從事植物人安養工作,你願意贊助嗎?」 孤身獨行的曹慶用五年的時間,詢問了一萬多名陌生人,
他被罵過「瘋子」、「騙子」,被人趕過、被狗咬過。
最後,總算有七百多位善心人,在曹慶的「贊助人名單」留下了姓名和連絡地址。 有了這份名單,曹慶開始實現自己向上帝許的願,
他到處去拜訪貧困的植物人家庭。 在台北,他發現被棄置在幽暗、腐臭角落的植物人; 在台中,他看到全身長滿褥瘡的植物人,傷口鑽出十多條又肥又大的蛆;還有一次在花蓮他看到一個植物人瘦的只剩一把枯骨,躺在糞便與餿水中讓曹慶再也忍不住溼了眼眶,誓言要為他們找回為一個「人」的尊嚴曹慶同時到衛生部門「拜託」政府幫助清寒植物人家庭,
也到企業財團去尋求財力支援,但執著的身影卻始終落寞,!
總在華麗卻冷漠的會客室裡被草草打發。
只有一次,曹慶終於見到一位位高權重的大人物但就在他滿懷希望的時候。
「兄弟,我從不做沒把握的事!」 曹慶回憶,那一剎那,他堅持多年的熱情徹底被擊潰走出辦公室,站在亮晃晃的台北街頭,他揮著拳頭咆哮痛哭,
詛咒全世界的無情無義,最後頹然倒在路邊緣像一個洩氣的皮球。
然後,他突然想起七歲那年在學堂裡讀過的故事「兩個和尚」:
古時四川有一個窮和尚和一個富和尚都想到南海取經,富和尚因為擔心錢不夠、體力不夠和路途遙遠,一輩子未能成行,窮和尚卻只帶了一只缽,靠著雙腿和決心,數年之後帶回南海萬卷經書。
一瞬間,曹慶笑了,告訴自己「就當個窮和尚吧!」。
不久之後,七十五年十一月,他租了房子 成立創世紀植物人安養院

再親自到三重,從五樓背下創世免費收容的首位植物人林麗美,

一個父親中風而母親癌症的年輕女孩;而那時創世沒有任何設施,
林麗美的床還是路邊撿來的,舊櫥也是,曹慶自己則打地舖。
事隔十四年,曹慶還記得,正當安養院開張的前兩天?! A
空蕩的房子裡什麼也沒有,幫他管錢的一位女孩拿著存摺,
一臉驚惶衝向正在廚房洗地的曹慶大喊:「曹伯伯,不好了!
你一百多萬元的退休金只剩下一萬!」。
曹慶沒說什麼,只找出那張寫滿七百個姓名地址的贊助人名單,

開始寫信:「還記得嗎?您曾承諾願意贊助植物人安養,現在,
時候到了,您是否願意實踐諾言?一封一封,全是曹慶虔誠熱切的親筆筆跡。
七百多封信寄出後,奇蹟似的,小額捐款不斷寄來。
一個月後,義工統計創世第一個月的支出合計十三萬元,
而當月收到的捐款剛好是十三萬元,第二個月支出十八萬元,
捐款收入就是十八萬元,第三個月支出廿三萬,

捐款竟也是廿三萬元。 多年執著播下的種子,從此開始萌芽。
但曹慶並未就此停手,早年因為缺乏人手和經費他還身兼雜役和看護;
林麗美入院的第一天,曹慶親自幫她洗澡處理穢物(因為看護害怕「幫死人洗澡的感覺」)。

為了治療植物人常見的褥瘡,曹慶更翻遍醫書土法煉鋼, !
先用棉花棒清除腐肉,把碘酒滴滿碗大的傷口,
再拿吹風機對著傷口吹,讓碘酒快速滲入乾燥,
那時病房裡就常見到曹慶拿著吹風機的身影,
而一個個沈 睡的植物人也在暖風中長出了肉,紅潤的雙頰。
十四年來,曹慶沒有向任何植物 人家屬收過一毛錢,
他只要求家屬每個月奉獻三天到安養院當義工,碰到不聞不問的家屬,他也多半算了。
還曾有兩位植物人的年輕妻子,每個月帶著幼兒到創世,
! 曹慶因不忍心他們埋葬後半生,便主動開具「丈夫終生無復原希望」的證明,建議她們離婚,由創世扛下未來的照顧責任,
讓她們另覓伴侶,再也不必到病床邊垂淚相伴。
安養工作上了軌道,九年前,曹慶又開始關心街頭的流浪漢。
那時,六十多歲的他先到萬華街頭考察,白天陪著流浪漢遊蕩、
翻垃圾桶,夜裡則在街頭拿硬紙板當床。
八十年的除夕夜,曹慶更拜託十多位朋友自製便當捐給遊民當年夜飯,?! ! ]當他帶著便當到萬華龍山寺前發放,
親眼看到一位年近八十的老先生顫抖雙手拼命似地啃著雞腿時,
曹慶又哭了,他當下決心要挑起照顧遊民的責任。
這些年來,創世天天為遊民發便當,提供生活日常品,
農曆年前辦尾牙,並設立專為遊民服務的街友平安站。
帶著植物人和遊民走過十多載的風雨艱辛,
如今創世已從當年只有一張舊衣櫥當床的窘境,
發展到在全台有六家安養院,收容過四百多位清寒植物人,
並照顧五百多位遊民,
近年又開辦失智老人收容、老人益智中心服務。
更讓曹慶驕傲的是從當年的七百人開始,創世至今共收到三十一萬人次的捐款...而且每一筆錢全來自平凡的小老百姓,

創世沒有向任何大財團拿過分毫。
曹慶呢?今年已七十多歲的他,頭髮全白,皺紋多了,
不變的是..即使頂著基金「董事長」的頭銜,

他仍是穿著地攤買的布鞋,以及一件袖口磨破的舊夾克,

 夜裡就睡在病房樓上的小臥室,平時到醫院拿藥,為了省錢,更堅持要散步走去。
曹慶的辦公室裡,還有一張簡陋凌亂的國畫工具檯, 他最愛用棉花棒沾墨汁畫畫(當年為植物人塗碘酒治褥瘡後養成的習慣)
畫好的作品裱框義賣換了錢,再給植物人添病床。

 奉獻對他來說,早已是生命的全部。
二十年前如此,二十年後亦然。
春暖花開,但創世的植物人還在沈 睡,如果你有機會拜訪創世的病房,不要忘記去看看牆角有一張保存完整、功成身退的舊衣櫥,還有董事長陳舊的辦公桌墊下,有一張泛黃的紙片,上頭寫著:「蜀之僻,有二僧,其一貧,其一富」。
看完這篇故事,相信大家一定都有滿滿的感動在心中。
如果可以,我們就將這篇文章再度轉傳出去,讓更多人知道,

十月 19 2009

★訂婚2週年之愛的禮物


雖然我們訂婚和結婚的日子只相隔2個星期

 

但訂結婚的禮物還是要準備  也要分開來送才行

 

我和老公送禮都會看對方缺什麼或適合什麼

 

不然就是喜歡什麼而去挑選禮物

 

最近剛好老公壞了一雙NIKE的鞋

 

所以我就找了一雙同品牌但不同鞋款的鞋鞋送老公

 

老公比較喜歡白色系的  所以我挑了一雙白底

 

招牌勾勾和繡線是亮金色系的 

 

這樣鞋鞋就不會看起來那麼平凡了

 

這種半高筒的鞋款老公穿起來也蠻好看的

 

還有鞋帶是緞帶式的  一整個蠻特別的

 

這樣穿出去要和別人撞鞋的機率就比較低了!!

 

 

 

 

 

 

 

老公則是送我一件白色的羽絨外套

 

這是我們逛costco時老公看到的

 

我在看書  他一個人默默的在看女生的衣服

 

然後似乎發現了什麼  老公便跑來叫我

 

要我跟他去女裝的區域試穿這件外套

 

老公非常喜歡這件外套的版型  而且老公說

 

我的羽絨外套都是黑色、咖啡色、粉紅色居多

 

就是少了件白色的  這件外套的袖扣和袖子與帽子的設計

 

是老公最喜歡的地方  我個人是很........

 

愛袖子那一節一節像香腸的設計

 

與內裡的部份是整個鋪綿的設計 

 

一整個穿起來就是很暖的感覺

 

雖然試穿起來蠻好看的  可是白色真的太恐怖了

 

超容易髒的  而且我的外套真的很多

 

想想還是不要浪費錢好了

 

但老公說  他不管  因為這件的版型他太喜歡了

 

而且12月份我們正好要去北海道旅行

 

這件外套就非常適合在雪地裡穿

 

我拗不過老公 (其實自己也很喜歡) 所以就有了這份禮物

 

 

 

十月 19 2009

布農族流傳一則神話

這是玉芳師姐每個月都會拿給我看的慈濟月刊.[514].......

這一篇的神話故事我感覺好美也好悽涼也很偉大

分享給我的朋友

      

一條巨蟒來到濁水溪出海口睡午覺             堵住溪流造成大洪水

把陸地都淹沒了                只剩下與山主峰聳立水面

少數人類和動物逃到玉山主峰上面

但四十個晝夜過去了       大水也未退

孩子們又冷又餓            個個臉色蒼白快要死去.

正當眾人不知如何是好時                    有人看見北方的卡斯山[西巒大山]有煙冒起

於是長老們開會討論                要派人去取回火種.

一隻青娃自告奮勇的跳下水           夜以繼日游向卡斯山                      果然有火!

牠取火種背在背上             就在快游回玉山時

體力不支昏了過去              火種也滅了.

由於背部燒傷                      青蛙成了現在的蟾蜍.

{換我去!} 當大家坐困愁城時                   森林中最漂亮的凱畢斯鳥比直飛往山下

用腳爪將火種掏出來           在用嘴啣著折返

半途吹起大風            凱畢斯鳥忍受火燒之苦              還是奮勇帶回火種.

牠的七彩羽毛被火燒黑                嘴巴與腳爪燙成紅色

就是後來的火嘴黑鵯.

大蟒蛇不走           洪水不退

後來玉山南峰冒出一隻巨蟹            張開大螯剪斷大蟒蛇

洪水終於流了出去              成為今日台灣的高山深谷

從此

布農族人視蟾蜍與紅嘴黑鵯為神聖生物

教導小孩不可傷害牠們

而玉山也成為布農族的聖山

稱為避難之峰-------------東谷沙飛[Tongku Saveq]

這對我們來說是一則神話 但是卻教導我們大自然的生物都有靈性

每個動職務都有其生命不能隨便毀之...........

要珍惜我們現有的

 

 

 

十月 19 2009

螢幕疊疊樂




螢幕疊疊樂                

 

 

                           

十月 19 2009

M字腿的心酸



M字腿的心酸              

 

懶惰為人之天性,愛愛時候,你都怎樣耍懶?男人耍懶,最常見的,是在客廳沙發上,開拉鍊,露出一根,叫女生爬蹭上來;明明就是在家裡,就搞得跟在公車或戲院裡野愛一樣。


整個過程,像癱了一樣不出力,連把手放在女生腰上扶助都不肯。最後男人只是打呵欠說:「射囉,不等妳啦。」讓努力M字腿的女人很心酸,M到後來快變成螃蟹,只能橫的行走到浴室,還很怨恨:「除了那根屌,你到底還有什麼是OK的?」
女生耍懶,比較看不出來,因為本來就是躺著被動的一方,很容易蒙混過去。
有時候好不容易休假補眠,根本連睜開眼睛都懶,男人的手摸過來了,只說:「你自己來吧!」有的人做到一半,肚子痛想拉屎,但是看男伴還在享受,只能轉移注意力,想些有的沒的。於是動作變得輕緩,思緒也雲遊四海,半晌才想起:「咦?我怎麼都沒叫?」於是應付地哼個幾句,扭動一下,比較粗心的男生根本不會注意。

耍懶不動無異姦屍
男人懶到一個程度,就會振作。一開始要女人幫忙口愛,後來太舒服而起身想「進去」,但女生不甘心剛被冷落,於是緊緊「含住」不放口,支支吾吾地說:「不是不想動嗎……不是不想動嗎……」有的女生則報復地說:「我累了,你用完幫我穿上褲子。」然後就倒頭睡去,讓對方獨自愛愛,與姦屍無異,最後男生只好射在她沉睡的臉龐與頭髮上,以消怨氣。
或許,懶惰不是最主要的原因,而是不愛了,所以不想做。而對方硬上,百般不願之下,才會擺個死樣子出來。估計雙方沒有動力配合的時候,也就是該找其他對手的時候了!

 

                                                            

十月 19 2009

5招小祕技讓你直衝性高潮



5招小祕技讓直衝性高潮        

 

(女人篇)
如何在床上取悅一個人並非與生俱來的本能,就算是再怎麼細心或充滿熱情的男人,也無法在沒有互動的溝通裡,學到讓女人進入狂野境界的門路,因此女人需要在每一次的做愛後,以柔性的方式告訴男方,怎麼做才能使她達到更完美的高潮,來期待下一次更傑出的表現!

一場完美的口交演出,不是只有舌頭的進進出出與毫無觸感的隨意舔舐,很多男人不知道女人要的是什麼樣的美妙感覺,原因在於女人總是顧及男人的面子問題與自尊心,而將真正的感受憋在心裡不願說出。有些女人也因為不好意思說出類似「舔我」、「吸吮我那裡」等等的大膽字眼,所以男人往往就無法瞭解,當自己在女人大腿間埋頭苦幹時,對方的感覺是否舒服、是否可達到高潮?此時,女人不妨扮演主動的角色,告訴妳的男人,如何才能使自己在口交過程中獲得滿足。

口交雖是一項易學又能活用的藝術,然而,只有一種方式可學到絕佳的口交技術,就是直接去詢問女伴千萬別認為這是件羞恥的事,女人的身體女人自己最清楚,她能明白又確切地告訴男方,自己敏感地帶的所在與愛撫的方式。大部份的人容易將做愛這般美事流於公式化,因此不如面對面大膽的溝通,甚至於用肢體語言去引導對方開竅,讓每位性情中人都能當個取悅伴侶的專家!

1
甜言蜜語
「每當我呼吸急促、臀部擡高、緊緊抓住他的頭時,我的男人就會像不放過我似的,持續對著我口交,讓我覺得舒服極了!」A小姐曾經很清楚地告訴男友,可觀察她任何一個小動作,以做出最完美的表現。

如何告訴妳的男伴在前戲的步驟中做錯了?事實上,並不需要。妳只要利用呻吟的音量、舒緩的嬌嗔喘息、高潮將臨的肌肉緊縮,甚至是每一句帶有口吻的甜蜜話語,男人便可知道在什麼樣的部位做出什麼樣的動作,會讓女人在肢體上產生不同的反應。

在床上所說的話語,絕不談及負面或對方表現不佳的地方。除了不打擊對方士氣外,也需增加一些情趣,妳可以大方地在男人耳邊說:「這樣的感覺真好!」、「對!就是這裡,不要停!」、「慢一點,輕輕的好舒服喔!」相反的,如果男人在床笫間聽到的都是「No good!」,則會導致男人對性事的不耐。

甜言蜜語也無須太多,談話太過冗長反而會大大降低對性的熱度,男性也會將太多的話語誤解成是批評的言論。除非是動作上的本能反應,否則不如讓男伴專心地在妳雙腿間全力以赴,用肢體語言和甜蜜口語去應對,等到結束了一場性愛遊戲後,再與伴侶作深層的溝通,告訴他剛剛的過程中,哪一個部份讓自己感覺到非常興奮,哪一個部份讓自己特別有感覺。

2
完美的演出
「我在床上張開雙腿閉上眼睛,幻想自己正在做愛的樣子,一邊撫摸著身體每一個敏感部位時,我要他坐在沙發上學著該怎麼取悅我,這樣一來他不但確實知道我要的是什麼,而且還感覺特別興奮呢!」A小姐正確地讓對方知道該從何處開始著手,是非常關鍵的課題。

其實,口交這門學問,做會比說更容易!有一種方式可讓激情指數更增高,就是讓男伴看著妳自慰,對男人而言,看著喜歡的女人玩弄自己的身體,如同做夢般綺麗。不過,對女人來說,在男伴面前表演自慰,卻是需要極大的勇氣。

點盞香精蠟燭,喝杯紅酒使臉蛋暈起熱情的桃紅色,再穿上若隱若現的性感內衣,準備就緒後便是妳的「Perfect show time」!

妳不僅在自己的身體上愛撫,也可引領伴侶的手做出相同的動作,並要求他試著用舌頭做出跟手指一樣的愛撫效果,在過程中同時能測試對方是否已從妳的表演中學習到技巧。

3
進來吧!寶貝
「我覺得當她被我舔得擡高臀部,顯露出愉悅的表情,並將我的頭推往更深的私處,那樣子的她,真的很性感!而且並沒有自尊被侵犯的感覺。如果她不肯大膽又直接的告訴我,如何做才能讓她很舒服,那麼,我永遠也學不會如何製造最棒的前戲了。」A小姐的男友談到心裡的感受。

當口交過程到達了慾念熊熊燃起的階段,女方已準備好讓男方的進入時,女性們可以試著將伴侶的身體拉近自己,並做出拱起身體的動作,明示男方可以大膽地攻佔自己的身體,或是將枕頭放在臀部、腰部底下,形成能夠順利進入的姿勢。

4
親吻並說吧
A
小姐說:「男友擁抱著我然後深吻,當他猶豫該怎麼進行下一步時,就必須告訴他有多麼喜歡他接吻的工夫以及性愛的技巧,在往後的每一次做愛時,他便會很樂意去做任何討我歡心的事,當然,包括口交。」

男人能夠從兩人的深情熱吻中學到更多的性愛的意義,建議讓男方從妳的嘴唇動作中感受到口交的快感,然後要求他也幫你口交。所以,只要女方願意說出喜歡男人在跨間,讓他用嘴、用舌頭、用呼出的熱氣幫妳口交,表示對這樣的一個動作有強烈的鼓勵與渴望,男方便可以從中學習到對口交的樂趣。

例如設計一個較色情的遊戲方式,將男方的手掌彎曲成凹陷,然後女方用舌頭與嘴唇在當中舔舐,像是模擬般告訴對方該怎麼口交會很舒服,這樣會使男人更加興奮並充份瞭解口交的步驟。所以指引的對話是在口交過程中很重要的關鍵,並能激勵對方再度燃起慾念的導線。

男人通常有很多的做愛方式與步驟,但往往欠缺了契合的點與細心的環節,所以女人扮演了引導者的角色,為完美性愛彼此配合著。在床上,兩人已不再是陌生的個體相處著,所以可以大膽的說出原始慾望的渴求,擅長用任何溝通方式讓雙方都能在親蜜關係裡滿足需求。

5
女人放輕鬆
「每當生理期即將到來時,那裡的味道加重,我喜歡在浴室裡淋浴或是躺在浴缸裡,一方面可以讓那裡保持清潔避免太重的味道,一方面也可以舒緩我生理期前不穩定的情緒。所以在浴室裡口交也是能讓女人放輕鬆的好地方。」A小姐說她也有無法放鬆神經的時候,這樣的方式可以讓她跟男友做更完美的口交運動。

經過以上的課程,男女雙方都應訓練有素,並能明確掌握口交的訣竅與方式,男人已經突破了心防,但是在女人心理的層面上,也有需要調整的部份。對於剛開始的口交指導,女方不需要寄予太大期望,如果希望對方在前幾次的嘗試中得到完全的學習效果,反而會使心理多一分困擾與不悅。

而且女人經常會嫌惡自己的私處,無論男人在口交時說了多少「妳那裡好香!」、「妳那裡看起來好美,我好喜歡!」等等討好的話,女人仍然會避開自己的身體讓男人為她服務。其實大部分的男人並不在乎,只要雙方相愛達成共識,維持私處的清潔,女人其實不必太在意自己私處的味道及外貌,反而有很多男人認為女人身上的特殊氣息,是這世界上獨一無二的強力春藥。

口交此等美好的性愛過程,只需放鬆心情,抓住訣竅將兩人的想法融合,就能完成一次100%完美的前戲。


BOX:(男人篇)
男性技巧攻略篇根據專家學者指出,有些男性會利用特別的方式,帶領他們的女伴們進入更狂放的情慾世界。

1. 60
秒鐘的熱吻
男性可將舌頭平放在女性陰部的深處,輕輕的、慢慢地振動與舔舐,甚至超過60秒鐘的運作,直到女方的陰部濕潤泛潮。這種方式能挑動女性身上每一吋敏感部位及神經,進而達到口交的成果。如果遇到更有耐心的男士,運用絕佳技巧,女性必能獲得肉體的完全解放。

2.
女人的官能刺激
很多男人覺得,女人穿上若隱若現的衣服或內衣,將更能讓他們感到興奮!當女方穿著絲質內衣時,男方可透過薄薄的內褲,向女性私處吹氣、輕咬或是用舌尖愛撫,這種方式有時候比赤裸裸的呈現更顯得刺激,而且無論以手指、舌頭或性器官,隔著一層柔軟的衣物觸碰女性G點,也都會產生另一種特別的感覺。

3.
換地點也換心情
口交運動並不侷限於床上,只要想變換心情、增加多一分的情趣,任何地方都是最佳場所。當女人溫柔地在廚房為男人燒菜時,不經意撩起裙子為她貼心服務;或是在客廳裡看著無趣的電視節目時,男人也可躲進女人的雙腿間製造點不同的娛樂;如果想玩潛水艇的遊戲,共浴時也可有不同的樂趣。


4.
字母與注音的情慾魔法
一般人一定很難想像字母注音跟性愛的關係!當男人在跨間,運用靈活的舌尖,把字母AZ、注音ㄅ到ㄩ,在敏感的部位上以繪圖般方式筆畫著,就應該能明白。將女伴的身體當作藝術圖畫般揮灑,是一種口交的基本入門,也是最容易理解與實行的方式。


5.
加點香料的美味
嘴裡放顆冰過的草莓,或沁涼入心的薄荷糖,在陰部周圍輕撫著,愛液混和著甜甜酸酸涼涼的滋味,情趣指數高達一百分,也可破除很多男性對女性私處的嫌惡感。當然,你也可以請你的女伴坐下,靠攏雙腿,在其形成的幽谷裡倒入香檳,然後一邊飲盡雙腿內的美酒,一邊舔舐著每一吋肌膚。

6.
弦外之音更挑情
除了女性的呻吟聲,淘氣一點的男性可利用口交時,以聲音表現女方濕潤的程度。「嘖!嘖!」的字面形容可能有點粗略,但仍能讓女方在閉上雙眼享受時,也同時感覺到自己的生理反應

 

                                                           

十月 19 2009

主婦創業 舊書成金



主婦創業 舊書成金        

 

為書整容 提升賣相 便宜好書全台熱銷

20090804日蘋果日報

貧者因書而富,富者因書而貴;南台灣媽媽吳幸娥的人生,更因書而豐足。10年多前,面臨事業與家庭掙扎的她,毅然停下腳步,以子女為重,轉換跑道,成立「達摩二手書坊」。她的收購範圍,從台灣擴及美國,蘊藏書種,從常見書刊、漫畫到少見原文書,更用心還書原貌,拋光、磨邊、膠合書角,以熱情服務、平價供書,在嘉義當地與網路世界,造就火紅人氣,也為媽媽一職,博得榮耀的終身成就獎。

人們,每天身邊都圍繞著很多機會,但孩子的成長只有一次,職業婦女該如何取捨?3個孩子的媽:吳幸娥,選擇停下腳步。

吳幸娥原與友人經營外銷生意,因產業外移,合夥人選擇西進,她考量孩子小、不希望家人分居兩地,決定放下。

讓機會溜走,不會懊悔嗎?雖然,那公司現已經營得有聲有色,但對她而言,陪伴的機會、愛的機會更珍貴。

為享天倫 開2手書店

業中斷,她決定做點小生意,在理想與家庭之間,取得平衡。「本來,不知道還能做什麼?」她說,自己喜歡看書,天真地以為開書店,就有看不完的書,於是,投入10萬元,承租8坪小店面,成立「達摩二手書坊」。

2手書店,最困難的是貨源。」錯估形式的她,以為小空間、小成本,即可輕鬆開書店;直到來客上門找書,「有沒有張愛玲的《半生緣》?」「有暢銷的《阿拉斯加之死》嗎?」面對90%的詢問,只能以「不好意思,沒有!」回覆的窘狀,她開始覓書,壯大藏書。足跡踏遍南北舊書攤,也蒐羅出版社庫存、倒店書,1年不到,書已達飽和狀態。

磨邊拋光 為舊書整容

只是,問題又來了,空間被書塞爆,「賣不掉更頭痛。」她說,2手書沒有市場行銷作為後盾,只能無聲等候有緣人;而生意的維繫,取決於庫存量與周轉率秤碼的對等,偏重任一邊,都失衡。

她認為2手書總給人爛爛、舊舊、灰塵滿佈等壞印象,於是,積極美容舊書、提升賣相。

她說:「剛收回來的書分類後,均先清潔、除塵,然後拋光、磨邊,並將久翻分離的書角膠合,回復書的原貌,最後,再把淺色書皮、畫冊類包覆書套,漫畫類則集結成套銷售。」標準作業模式,完全貫徹以前外銷工作對品管的要求;從此,以「書況好」在愛書人間口耳相傳。

揮別小空間,她搬到嘉義火車站附近,30多坪2層樓空間的現址,依附著連鎖書店區生存,吸引不少撿便宜的書友。

顧客黃小姐徘徊,忙著上架的吳幸娥熱情搭問:「有沒有找到妳要的書?」「我想找勵志類書送人。」她馬上放下手邊工作,趨前了解:「大概給幾歲的人看呢?」「20歲左右嗎?劉墉、戴晨志都很適合,就在這區。」

進外文書 闢網路市場

7年前,她與美國的2手書商結緣,開始進口原文書,以為與眾不同,卻乏人問津。「其實,我那時也不知道誰是史蒂芬金?」她笑說,懂英文的親友屈指可數,看原文書的人幾乎沒有,結果,又回到庫存與周轉率的槓桿問題。

「單靠實體店面人氣,銷售市場侷限、商品能見度有限。」為了拓展客源,她成立網站,但流量影響銷售;於是,藉拍賣網站高流量優勢,嘗試放上絕版、暢銷書與原文書等帶路商品,逐漸累積忠實客群,虛、實通路互補。

「以前企業往來,以『萬』為單位;賣2手書,1元、2元慢慢賺。」她說。小生意或許不偉大,但卻能讓一位平凡媽媽,完成兼顧家庭的小心願,發揮更偉大的母愛。

吳幸娥小檔案

年齡:1963年出生,46
學歷:大同商專電子計算機科畢業
經歷:
36
歲,創業,於嘉義成立「達摩二手書坊」
38
歲,因空間受限,搬至現址
39
歲,進口2手原文書,進軍網拍市場
42
歲,成立網站

店家資料

達摩二手書
網址:
www.damobooks.com
網拍賣場:http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?c=&m=&o=&p=&s=damo
電話:(05216-7988
地址:嘉義市新榮路323
營業時間:1000~2200(周一休)

創業成本

創業成本:10萬元
店租:1.5萬元(首月租金加2個月押金,為甫創業的店租,現已搬離)
進貨成本:8.5萬元
※以上數據記者估算

旺季月營運

營業額:30萬元
店租:1萬元
進貨成本:10萬元
(含整理費用)
人力成本:7萬元
其他:2萬元
(網路費、電話費、電費等)
利潤:10萬元
※以上數據記者估算

市場風向球

顧客喜愛度★★★
市場飽和度★★
入行難易度★★★
總評估:專營二手書,並將原文書納入,實體店面、網路商店、網拍市場同時經營,提高能見度,增加周轉率,解決囤書。

顧客說法

服務熱情 氣氛佳

這裡的書非常多,價格便宜,買來送人,可以是很不錯的禮物。我覺得老闆娘很時髦,態度好又很有活力,讓客人進門,渾然不覺得有老、舊的感覺,打破二手書店既定印象,至於缺點,我希望有聲書可以再多一點。

書況佳 分類仔細

這家2手書店的書況不錯,書的分類仔細,比一般傳統店家好太多,最特別的是他們的服務態度,讓人感覺很舒服,完全沒有「要買就買,不買拉倒」的感覺,價位很符合學生需要,是嘉義地區口耳相傳的好書店。

今日達人
關鍵字搜尋 提高知名度

以網拍市場來說,「達摩二手書坊」有店面,可以提升網路交易的信任關係。現在,他們首先要思考如何提高知名度,如購買原文書、二手書等關鍵字,參加二手論壇等專業性網站,想辦法與顧客搭上線;其次,切入時事推出明星商品、增加活躍度,如歐巴馬以黑人之姿當選美國總統,可即時提供相關書類,增加流量。

 

                                                              

十月 19 2009

麥當勞總是排隊的原因



麥當勞總是排隊的原因        

服務員:歡迎光臨麥當勞,請問您要點什麼?
客人:一個漢堡包。
服務員:辣的還是不辣的?
客人:辣的。
服務員:您要是再增加兩塊錢就可以換成雙層漢堡,可以嗎?
客人:好的,雙層漢堡。
服務員:請問您還要點什麼?
客人:薯條。
服務員:請問您需要大薯條、中薯條還是小薯條?
客人:中薯條。
服務員:請問您要幾包?
客人:一包就可以了。
服務員:我們現在最新推出了薯條搖搖樂,您想試試嗎?
客人:不需要,給我番茄醬就可以了。
服務員:兩包番茄醬可以嗎?
客人:要是可以的話,我想要兩百包。
服務員:對不起先生,我們這裏的番茄醬是限量供應的。
客人:那你跟我廢話幹什麼!
服務員:對不起了先生,您還要點什麼?
客人:飲料。
服務員:有雪碧紅茶可樂芬達,您需要哪一種?
客人:可樂。
服務員:您要的是大杯中杯還是小杯還是瓶裝?
客人:中杯。
服務員:需要加冰嗎?
客人:需要。
服務員:加冰稍微多一點還是稍微少一點?
客人:差不多就可以。
服務員:那給您加稍微多一點可以嗎?
客人:可以。謝謝。
服務員:不客氣先生。我們最新推出的墨西哥雞肉卷您不嚐一嚐嗎?
客人:不了謝謝。
服務員:那麼特價的勁爆雞米花呢?
客人:也不要。
服務員:那麼贈送機器貓的外帶全家餐您要不要試一下?
客人:不需要謝謝。
服務員:那好,您是在這裏吃還是帶走先生?
客人:帶走。
服務員:一共是二十一塊零五毛先生,先生您有五毛錢嗎?
客人:有。
服務員:好的先生,收您一百塊零五毛,找您七十九塊,差您兩塊錢,給您四張五毛的可以嗎?
客人:好的。
服務員:謝謝您先生。
客人:可是我點的東西呢?
服務員:對不起先生,我們外帶餐的包裝袋暫時用完了,您在這裏吃可以嗎?
客人:...
服務員:先生您還有什麼要求嗎?
客人:
我真的想揍你一拳
服務員:那麼先生您想使用左勾拳右勾拳還是組合拳呢?
客人:...

 

 

                                                             

十月 19 2009

絕不欠睡眠的債



絕不欠睡眠的債              

 

飲食篇
早餐一碗水煮麥片

一盤蔬菜

一餐吃肉絕不超過 2

每天都會吃兩次水果

 

強身篇
每天睡足八小時 ,晚餐後散步半小時

睡前拍打肚臍兩旁 300 500

常作手部運動防肩頸痠、五十肩

長年喝粉光參、川七燉水
 
人稱「國醫」的張正懋 ( 見圖,記者謝蕙蓮攝影 ),雖然已經 93 歲高齡,每天下午仍然看診四個小時。他笑稱自己是全國最老的中醫師,為了常保腦力清晰,望聞問切正確無誤,多年來他非常重視養生保健,飲食盡量清淡,而且「絕不欠睡眠的債」。
 
張正懋說,中醫講究平衡、有規律,所以多年來無論工作、飲食、運動、生活,他都力求規律。行醫看病 60 年,他深覺現代人工作太忙體力透支,晚上又睡不好,很多人表面看似充滿活力,但只要一把脈,就發現問題不少。經常「眼睛看到的和手上摸到的,完全是不同的人」。
 
93
歲高齡的張正懋,臉上鮮少皺紋。如何常保健康不老化,張正懋強調,除了內心知足、不求、無欲、有修養,
日常生活首重「體力不透支,不欠睡眠債」。他說晚上睡不好最容易老化,現代人工作忙碌,但是忙歸忙,該休息的時候就要休息。
 
許多老人睡得少,但張正懋早年每天睡足六小時,現在是每天睡足八小時。 他笑說,自己退休了,可以睡晚一點,平常大約晚上 11 時就寢,一直睡到早上 730分到 8時才起床,工作再忙也從不欠睡眠的債。
除了睡眠充足,張正懋也很重視早餐。他說,很多人早餐馬馬虎虎,一個麵包或一杯牛奶就解決一餐,甚至有很多人不吃早餐,這些都是不對的。
 
多年來,張正懋的早餐都會吃一碗水煮麥片,外加一盤蔬菜,偶爾還會吃一份水果,他還會在麥片裡加一到兩湯匙黑芝麻。 中餐和晚餐則是半碗飯、 2兩 肉和一到兩種蔬菜,他很堅持
一餐吃肉絕不超過2 ,如果一餐裡同時有兩種肉類,他每種只吃 1兩 。
 
他說,他每天都會吃兩次水果 ,如果早餐吃了水果,中餐就不吃。另外,他也常喝雞湯,飲食 盡量清淡少油,青菜大多是水煮沾醬;就連燉煮雞湯,也會先放涼後擺進冰箱去除浮油,煮麵或餛飩時,也用雞湯當湯底。
 
張正懋一點都不諱言自己年紀真的大了,步伐已經不穩,視力也大不如前。但他 每天晚餐後都會外出散步半小時,睡前還會用手掌外緣拍打肚臍兩旁的腹部 300 500下。他散步悠哉悠哉不在乎速度,倒是拍打腹部一點也不手軟,這個習慣持續了數十年,讓他 排便順暢,肚子也消了不少。
 
除了飲食、運動、生活規律,張正懋也有不少養生小偏方。為了防止老化,他長年喝粉光參、川七燉水。作法是粉光參、川七各 2 錢,加兩碗水用電鍋隔水燉煮當水喝,喝完後還可以加水再燉,藥材每天換一次, 40歲以上的人都可以喝。
 
每天閒來無事,他就會作手部運動防止肩頸痠痛和五十肩作法是雙手自然向前平伸,手掌內外翻轉 60 100 下。他說,這個動作也很適合 電腦族,但作時千萬不要勉強,手痠就要休息以免韌帶受傷,剛開始可以每次只作 60下就休息,兩、三個月後再增加為 80100下。
 
除了轉動手掌,也可以 靠牆站立,側身單手或面牆高舉雙手貼在牆上,對預防中老年人五十肩很有效。如果有掉髮或少年白髮困擾,他建議每天喝黑豆湯, 作法是黑豆五錢到一兩,洗淨後加兩碗水隔水燉煮 1.52小時。他提醒,有痛風或尿酸過多的人不能喝黑豆湯。

 

 

                                                         

十月 19 2009

銷售你的缺點



銷售你的缺點                 

 

只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。

能賣優點、也能賣缺點,才可以和顧客變成朋友。

接受缺點,可以增加自信,也會讓別人對你更有信心。

猶太教法典中有一句話:「了解自己的過錯,最能軟化人的靈魂;永遠向善

的慾望,最能夠讓人堅定。」

 

從事推銷工作的人,也可以擅用這個道理,幫助自己賣得更好!

例如:在一家食品公司的門市,冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」,是一些製作

過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕,表面有瑕疵,但不影響品質,售

價則便宜很多。這種蛋糕,很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎!

 

一般的銷售員,都喜歡推薦自己的產品有多好,但是盡量不提產品的缺點。

這種銷售的方法,若能成功,不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。

如果累積太多顧客抱怨,長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。

 

因為,每個產品都有優點、也有缺點。

甚至,它的優點的另一面,就是它的缺點。

若能在銷售前說清楚、講明白,就會找到真正能接受的買主,

不會因為事前的告知不詳,事後的抱怨沒完沒了。

瞬間啟動速度快的車子,可能車身比較輕,鋼板比較薄。

而瞬間啟動速度慢的車子,可能車身比較重,鋼板也比較厚。

各有利弊,端看消費者要的是什麼。

 

冬天用的電暖爐,若採用安全的設計,加熱速度比較慢。而一按下開關就能

瞬間加熱的產品,可能快速燃燒空氣中的氧,如果密閉門窗,容易發生缺氧

的現象。有好有壞,買賣成功的關鍵,要看消費者最在意的是什麼?

便宜的東西,不耐用。耐用的東西,不便宜。

 

產品優點的另一面,可能就是它的缺點。能把優點告訴大家;就不要怕別人

知道它的缺點。能夠將有缺點的東西,成功推銷出去,才是成功的銷售。

只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。

這樣的交易關係,不可能發展長久。

 

能賣優點、也能賣缺點,就可以和顧客變成朋友,就像人與人之間的相處,

能欣賞優點、也願意包容缺點,相處才能長長久久。